哀兵政策什么意思（论“哀兵”之胜败）

一、哀兵必胜

老子曰：“我有三宝，持而保之。一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先。慈故能勇；俭故能广；不敢为天下先，故能成器长。夫慈，以战则胜，以守则固。天将救之，以慈卫之。”

实力相当的两军对阵，因受欺侮悲愤而奋起反抗的一方，通常能取胜。

哀兵政策是一种人际策略，以哀取得同情。哀兵必胜，以哀兵自居可以取得同情，然后可以趁敌不备或是心理警惕放松之时进攻。

使用条件是，全程中都应该时刻保持哀兵的态度，特别是形势不利的时候更要。会哭的孩子有奶吃，营销也是一样。眼泪没有刀枪的杀伤力，却能让铁石心肠的人放弃攻击。营销过程中的哀兵，经常可以起到意想不到的作用。

人心都是肉长的，在销售过程中，如果必要，可以运用叩头流眼泪战术，露出一副可怜相，向对方哀哀以求，刻意暴露自己的弱点，增强对方优越感而获得对方怜悯，进而达成目的。

其实这是应用了心理学上“心理低位”的方法。简单地说，人都希望别人所处的位置比自己低，而自己高高在上，只要自己的优越感获得满足，不会对自己造成直接威胁，便会在无条件的状况下应允许多事。

二、哀兵未必胜，骄兵未必败

（一）两种哀兵的含义不同

1.哀兵必胜的“哀兵”是指由受迫而悲愤地奋起反抗的军队，因受欺侮而奋起抵抗的军队，必定能取胜。

2.哀兵必败的“哀兵”是悲哀、士气低落的军队。士气低靡的军队注定失败。

（二）两种“哀兵”的士气不同

1.哀兵必胜，“哀兵” 群情悲愤，奋起抗战，军队的士气高涨，有取胜的信心、决心、信念。

2.哀兵必败，“哀兵”士气低落，失去信心，自暴自弃，无法取胜。

战略不等于战果。选择某种战略，只不过是确定了前进的方向。最重要的是，此时我们依然停留在原地。什么时候上路、方向该不该调整、队伍人心会不会涣散、弹药粮草够不够用、决策层是否团结等等，众多非战略因素始终相伴，并严重影响着事业的成败。

同样是孤注一掷，成功了就万众敬仰，失败了就众口唾弃。但战略本身是中性的，没有高低贵贱的区别。战略面前人人平等。战略是起点，不是终点；是开始，不是结束。应当根据自己的情况，选择适合自己的战略。该拼命就要拼命，该迂回就要迂回。行欲方，智欲圆；胆欲大，心欲细。战略易变，成功难得，不以成败论英雄。

把自己放在弱者的地位，努力拼搏，是获胜的捷径，其实胜在对对手的重视，是所谓哀兵。骄兵必败，不把对手放在眼里，一味地盲目相信自己的实力，是失败的前奏。

当今社会，哀兵不一定胜，骄兵不一定败。哀兵，对对手有高度的重视，仔细地研究，把自己放在弱者的地位，固可做好准备，但同时丧失的是自信，必然获胜的信念；骄兵或许准备不充分，但是充分的自信可以使自己保持积极的心态进行应变，而准备充分的一方不一定事事预料，当遇到变化，往往第一反应是紧张恐慌，而不是积极应变，此时，骄兵以占尽先机。

三、俊贵论战

事物的矛盾双方都是在不断发展变化，并且在不断的向对方转化。我们的胜利和成功就孕育在这不断的变化和转化中。有时候我们可能暂时的处于劣势，但是如果我们能够充分的调查了解双方的实际情况，优点缺点，双方彼此的矛盾情况，着力于攻击对方的缺点，削弱对方的优点，于此同时壮大自己的优点，弥补自己的缺点不足，时间长了，我们就可能相对来说慢慢的扭转劣势被动地位，进而变成优势方，主动方。这里面人的主观能动性很重要，要充分发挥我们的主观能动性。

不要把事物的主要矛盾和次要矛盾混淆，不分轻重缓急。有时候我们可能失败了很多次，对方可能胜利了很多次，这并不是注定我们在将来就必定要失败。可能在将来的某一次关键的对抗中，我们可以一战定江山；而对方也有可能因为屡战屡胜，被胜利冲昏头脑而妄自菲薄、目空一切、倒行逆施。

不要因为胜利小、进步小而不去争取，不要因为给对方造成的伤害小、影响小就不去实施。处于劣势，就是要不断的去争取胜利，争取进步，这样一步一步，一点一点积累起来，以后就可能成为大胜，取得大的成就。于此同时，我们要不断的给与对方于杀伤，不断的动摇对方的决心，不断的给对方制造不良情绪，长久下去，就可能给对方造成巨大的杀伤，使对方变得疲惫不堪，使对方失去战胜的决心和勇气，这就是积小成大，积少成多的道理。

当对方锋芒正盛的时候，不要去硬碰硬，这样只会伤害自己，不逞匹夫之勇，不以一时成败论英雄。任对方送给我们女人衣服，任对方嘲笑我们是缩头王八，只管让他们统统见鬼去吧，要看谁笑在最后。对方气势汹汹，来势正盛，此时犹如刚出山林的猛虎，爪牙锐利无比。这时我们要暂避其锋芒，给他让出前进的道路，让他在广阔的田地里随意的驰骋，等他折腾累了我们再出来收拾他。

分析问题的时候要着眼于事物的根本矛盾，性质特点，而不能单凭表象武断的推出结论。因为事物的表象不总是事物本质的真实表现，有时候我们也会给对方制造假象，用于迷惑对方，同样对方也会给我们制造假象，必须去伪存真。比如毛泽东对全国革命浪潮很快就会到来的分析就很经典。当时正值革命的低潮，红色政权和工农活动遭到国民党各系军阀的疯狂镇压和破坏，白色恐怖笼罩全国。这时候很多人泄气了，很多人认为革命必不能成功，有的人更是写信提问“红旗到底能打多久”？于是毛泽东分析了，现在虽然处于革命的低潮，但是我们来看看社会各阶层的矛盾变得怎么样了？由于军阀混战，必然增加租赋，这势必会加重农民和地主官僚之间的矛盾；外国资本压迫民族资本，民族资本必定会变本加厉的压迫工人，工人阶级和资产阶级的矛盾必定会进一步加大……最后得出结论，目前虽然是革命低潮，但是各阶层间的矛盾分明是加剧了，所以全国的革命高潮必定会迅速到来，星星之火，可以燎原，并且这不是遥远的未来。“它是站在海岸遥望海中已经看得见桅杆尖头了的一只航船；它是立于高山之巅远看东方已见光芒四射喷薄欲出的一轮朝日；它是躁动于母腹中的快要成熟了的一个婴儿”。